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揭秘:当下三种最赚钱的商业模式

来源:www.manbaohd.com编辑:满宝馄饨 日期:2018-05-22
商业模式是企业的经营根本,现如今,商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。
  
  以下三种模式,是商业中最快圈钱的模式,我们在学习的时候,应该采取ñ拿来主义ò,而不是生搬硬造。
 
模式一:免费模式
    
       我们似乎随处可见,到处是免费模式买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。
  
  免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机。
  
  我们看看常见的案例:充话费送手机模式。
  
  举例:我们预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调,等等。
  
  我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,我们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。
  
  我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?
  
  市场价2000元的手机,批量从厂家购买有可能是500元,市场价2000元的空调,批量购买也可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。
  
  他们赚大了,我们认为占了大便宜。因此,我们在学习这些免费赠送模式的时候,我们要制作出自己的商业模式,免费送的同时我们也要有利润。
  
  还有一个企业,我们不得不佩服,麦当劳,肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,我们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这是你会想到什么?去麦当劳,肯德基,为什么?因为那里免费,随便去。
  
  这样做,为他们带来了什么?
  
  第一:带来了客流量。
  
  第二:烘托了人气。
  
  第三:有助于品牌的传播。
  
  第四:让过客成为顾客。
  
  而我们中国的酒店,餐厅,他们是不是这样呢?不是的,并且他们还说谢绝自带酒水,我们这里有最低消费,更不用说去用他们的厕所了,有可能他们会把你赶出来。
 
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模式二:招商加盟连锁模式
 
  这也是很多企业常用的销售模式,时代不同了,我们要与时俱进,把这些模式进行调整,才能不断的做大做强。
  
  假如你现在准备全国加盟连锁:这里给你一些模式
  
  第一条建议:把你现在的股份分出去,让连锁店的店长拥有股份,让员工变成老板Ó
  
  第二条建议:推行创业计划,公司和店长共同投资,让他和你在一条船上Ó如果他没有钱,用你公司名义给他贷款Ó
  
  第三条建议:为了增加人气,把你的其中一个产品变成零利润,来吸引客人,当客人冲着买这个产品的同时,到你店里会顺手牵羊多买一些产品。
  
  第四条件建议:会员卡收钱,让客户办理会员卡,锁定客户群。
  
  第五条建议:让你的上游供货商提供支持,让你的员工提升支持,比如:你告诉我现在进行开业庆典,进行一天的免费赠送活动,让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动,等等。
 
模式三:跳楼价模式
 
  举例:假如有一天我们看到一个产品,原价1980元,现在促销活动价是1700元,大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是否充分占到了便宜?你的利润还有多少?
  
  我们换一种思路做销售,换一种模式试试看。
  
  把原价1980元的产品,标价为2980元,现在做促销活动,公司赔钱大甩卖,简直想跳楼,现在只需要1980元,直降1000元。
  
  我们对比一下,同样一个产品,不同的销售模式,你感觉哪一种会有更多的消费者,我相信第二种会有更多人买,因为第二种消费者感觉太划算了,太实惠了。
  
  我们反省一下,你的产品为什么销售到最后没有利润了,因为你用了第一个方式,双十一,我们很多人都会在网上购物,你认为产品会是最便宜的吗?
  
  不一定,只不过你感觉占到了便宜。
  
  当然,任何一个成功的商业模式都有其不可复制性,如果一味的生搬硬造可能会使企业陷入困境,模仿加创新才是我们企业制定自己的商业模式的正道。正如有哲人曾经说过这样的一句话,善学者,学根本,是为胜不善学者,学皮毛,必败无疑也。模仿别人商业模式的本质,在其基础上创新,制定出适合自己的新的商业模式。


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